2004，空调业何去何从健康标准成为主流

2004，空调业何去何从健康标准成为主流

http://www.scol.com.cn 四川在线 (2004-01-16 15:22:15) 来源：《市场报》

尽管是新岁伊始，但空调市场却依旧暗潮汹涌。厂商各展奇招：华南空调市场老大华凌果断放弃原来不与连锁终端直接交易的做法，与家电销售渠道巨头国美签订了包销10万台华凌空调，总金额达2.2亿元的大单；志高空调在武汉喊出“用了不满意，一年内可退货并原款返还”的口号，挑起了行业的又一场质量战、服务战；而在业内素有“坏小孩”之称的奥克斯与中国家电零售巨头“苏宁电器”双方强强联手抵制健康空调提价，并在苏宁全国连锁店推出奥克斯“净呼吸”健康空调降价再送贺年大礼包促销活动，首批普及健康“净呼吸”空调5万余套，总让利高达2500万元；空调巨头海尔则针对“电荒”推出了燃气中央空调。

　　在经历2003年口水概念战，价格战，原材料价格上涨，健康节能标准即将出台，国内众多大型家电企业挥戈空调产业，国外资本与最新技术纷纷涌入的背景下，今年的空调产业将何去何从？

　　健康标准成为主流

　　经过2003年的SARS之灾，人们对室内空气质量有了更高要求，健康功能成为很多消费者购买空调所考虑的首选因素。新科推出了“洁净空调”、海尔推出了氧吧空调、夏普推出“派离克”技术空调，美的推出拥有多种健康技术，包括除菌、换气、全拆洗、去除装修污染等功能于一体的全健康空调。

　　业内人士认为，健康空调必将成为市场主流。2003年12月空调巨头美的、科龙、长虹均公布了其2004年空调健康计划，奥克斯最近则推出了由中国科学院监制的“净呼吸”全线健康空调。

　　由于对健康概念的追捧，也有不少杂牌企业“闻健康而动”，导致了健康空调“鱼龙混杂”，对行业健康发展和消费者利益造成了严重的影响。对此，美的家用空调国内营销总经理王金亮认为，2004年空调竞争必将集中到以健康为主题的技术、功能与质量上来，健康空调必将占据市场主流。但他也同时指出，健康二字说起来容易，做起来难。王金亮解释说，“真正意义的健康空调不仅应具备高效节能环保的功能，还必须能杀菌、换气、除污染，主动参与改善空气品质，同时空调的机体健康也非常重要，不给室内环境造成二次污染。而空调不仅仅作为一种室内温度的调节器，更重要的是作为空气质量的调节器。”

　　据悉，不仅在中国，全世界都很关注空调健康需求。作为惟一参与国标空气除菌内容制订的专业空调厂商和国标制订副组长单位，美的虽然在空调技术方面起步比日本晚，但在健康应用方面并不比日本空调制造商差，甚至还走在前面。王金亮表示，2004年美的空调内外销将达到500万台，其中70％将是应用新技术的美的全健康空调。

　　据了解，一直为公众关注的健康空调国家标准预计今年初将发布，美的发布的空调全健康标准成为即将出台的国家标准的蓝本。国标出台后，一些达不到标准要求的空调厂家将不被允许冠以健康空调的名称。健康空调成为今年的市场主流已成必然。

　　技术含量成为主要门槛

　　连续三年，空调行业利润下滑严重，一项统计资料显示：广东某品牌的一匹空调，2002年12月市场零售价为2300元，到了2003年3月市场零售价只有1800元，短短三个月时间利润就下降了20％。

　　而在近期的电荒问题上，对空调企业也提出了新的要求，节能技术已成为企业生存发展的主要门槛。在这种情况下，各空调厂家们也开始探讨行业新的发展之路。而产品作为企业竞争的主角，近年来同质化现象日趋严重，在这种情况下，企业陷入了低价竞争的怪圈。如何跳出这一怪圈，今年伊始，新科率先提出了走高端发展之路，通过对变频、洁净氧吧等众多高端产品，展开差异化市场策略。而行业另一巨头海尔则适时地推出了燃气中央空调，现已在用电紧张地区全面上市，并接到了来自湖南、湖北等21个省市的大量定单，忙着“救急”的燃气中央空调已为当地用户送去了温暖。

　　一直致力于节能技术研发的新科空调新闻发言人刘斌告诉记者，近日，新科就推出了“喜庆风暴”，全面推广旗下的变频、洁净氧吧、新冷媒等高端产品，试图通过高端发力为空调业在今年成功实现扭亏为赢打响响亮的一枪。

　　如何筑造技术壁垒，防止杂牌乘虚而入已成为主流空调厂商的当务之急。东洋电机空调公司中国营销部市场总监曹德胜说：本年度，东洋电机将凭借在全球制冷业的卓越品质和专业实力，推出一系列高端回流技术空调，把最尖端的健康回流技术带到中国。

　　至此，国内以海尔、美的为代表的普通家用空调，以海信、新科为代表的变频空调，以东洋电机、大金为代表的回流空调在空调的健康功能上全面达成了“共识”。

　　目前空调市场上备受瞩目的空调技术主要分为三大部分：普通定频空调、变频空调、回流空调。这三大技术流派基本上涵盖了目前市场上大部分空调应用技术。当这三种技术都融合了健康功能后，“健康大战”已是全面升级。2004年的“健康之战”必然将从这三种技术的代表性品牌间展开。

　　中国空调业未来技术发展的主方向是什么？业内人士认为：从目前市场情况来看，普通定频空调依旧占据较大的市场份额，但普通定频空调随着空调业节能、健康、环保化的发展需要，要么不断在技术上进行升级，要么在竞争中逐渐淘汰。

　　但对于变频和回流来说，则是当前国际空调制冷技术的两种主要应用技术。从目前欧美市场来看，回流空调的市场份额已越来越大，在亚洲尤其是日本市场上升的也非常快。

　　空调技术专家认为：中国的变频由于尚需技术应用上的进一步突破，在获得更大的市场普及中遇到了“瓶颈”。

　　而从去年初以来，一直以变频空调为主的日本掀起了一股“回流浪潮”，回流空调凭借“高能效比、高舒适度、高健康”等三大突出优点，再加上不增加成本而被业界和消费者普遍看好。

　　目前，韩国LG与日本著名的三菱电机、东芝、松下、三菱重工、大金、富士通将军、日立、三洋、夏普品牌等也纷纷将产业重心转向回流空调，这些日本空调巨头也准备相继跟风把回流技术带到中国，预计三年内回流空调将迅猛上升到全球市场的40％左右，年产销2000万台以上，中国市场至少高达800万台左右，前景非常诱人。由此可见，空调技术战必然是今年的重头戏。

　　资本成为胜负关键

　　今年的空调市场还将是一场资本实力的对决。据相关资料显示，随着中国城市建设的迅猛发展和房地产业的持续升温，2002年中国商用空调市场已经出现了高于12％的增长。预计2005年中国商用空调市场将达到200亿元的容量；至2010年，这一市场可能高达350亿－400亿元。而在北京、上海等中心城市，商用空调的需求正以每年70％－80％的速度剧增。产业巨头美的经过缜密的研究和全方位的论证后，从去年12月份开始对其奉行多年的经营战略进行调整。具体表现为一方面追求规模的成长，在最短时间内产品上升至1000万台；另一方面不断寻求专业性的突破，在3－5年时间内成长为全球制冷三强之一。在资本运作和产能扩张上均有了实质性的进展。目前美的空调已有顺德本部和安徽芜湖两个生产基地，产能在600万台以上。但随着美的空调产业进一步发展，上述两个基地已经不能满足美的在中国市场和全球市场的发展需求，所以美的还在筹建新的生产基地。

　　同样在去年底，另一巨头格力的四期工程竣工，标志着一个全球规模领先的中央空调生产基地在格力电器落成投产，其规模在国内空调行业乃至全球空调界均居于领先地位。格力电器总经理董明珠表示，2004年格力中央空调的目标年销售额是30亿元。中央空调已经并将继续成为格力电器新的经济增长点。

　　而另一个值得关注的现象就是国内外众多家电企业争相试水空调市场。先是影碟机巨头广东金正集团将其首批获得空调3C强制认证的8大系列24个型号的产品，在其属下的陕西、山东、浙江、广东四个生产基地同步出货。海信、TCL等紧跟其后。

　　对于这个高速增长的市场，不少跨国公司都垂涎三尺。上世纪90年代初，日立、大金等日本企业开始抢切这块大蛋糕。中国商用空调市场的诱人商机和自身市场推广能力的短缺，迫使日立转变了在中国的发展战略，于是把目光投向了中国电子百强排名第六的海信。双方优势互补，一拍即合。日立与海信各出资50％，对等投资成立合资公司，在青岛海信信息产业园内建立了商用空调生产基地，这是日立在自己本土以外的第一个SET－FREE多联系统生产基地，定位是“供应全球的空调制造中心”。海信日立开了国内合资企业双方对等投资的先河，管理权归中方，合资公司有独立的研发机构。于2003年8月21日正式投产，并初步完成了在中国的市场布局。据日立海信总经理费立成介绍，日立海信生产的变频多联机由于具有安装简便、不占用室内空间以及温度自由设定、可实现变频控制以及独立换新风等系统与结构上的优点，因此，投放市场后反映不错。

　　而在家电领域拥有较强资本实力，并刚刚挤入空调行业二线阵营的TCL集团，也已经悄然布好抢食空调蛋糕的棋局。日前在广州中山举行的TCL中央空调1000台主机下线仪式上，TCL中央空调总经理金培耕宣布，TCL已与世界中央空调业绝对龙头日本大金在产品、技术、营销等领域达成全面合作，力争在3－5年内中央空调的销售规模进入国产品牌前3位。

　　外销成为主要出路

　　“外销出口将成为我国空调今年的主要经济增长点”，中国家电协会秘书长陈刚日前向记者发表了自己的看法。21世纪，全球空调行业的竞争愈来愈激烈，一方面全球顾客的需求日益差异化，空调企业不得不提供更多具有新颖功能、工艺的产品来满足顾客，产品的复杂性和制造成本可能随之增加；另一方面，发达国家高额的劳动力和制造成本，与中国丰富、低廉的劳动力资源形成巨大反差，迫使许多跨国公司将生产和市场重心向中国转移，这给中国企业带来了开拓国际市场的转机，也使得中国空调市场的竞争更加残酷。

　　而同样是大户之一的格兰仕则已经圈地3000亩，着手打造“全球最大空调制造基地”。格兰仕确定了一个“一切从高”的入行准则，从高端入手，追求高品质，实现高性价比。该原则一开始针对的是Careefour、Wal－Mart、K－Mart这样的世界主流渠道。格兰仕希望成为这些拥有最强分销能力、最严格供货要求公司的最佳合作伙伴。

　　世界制造业向中国转移，给格兰仕空调带来了发展契机。很显然，他们征服了世界顶尖的渠道商。从2001年的60万台，到2002年的100万台，再到2003年的150万台，这样的发展算不上突飞猛进，但都是在同行不断下滑、市场极为动荡的情况下取得的。更惊人的是，不过只有三年资历的格兰仕已经和海尔、格力等身经百战的老品牌一起站在了中国空调出口的最前沿。2004年度一开局，格兰仕空调出口销量就一举超越海尔。

　　厚积薄发的广东志高空调经过两年卧薪尝胆，去年以来出口额以月平均1000万美金的进账一路凯歌高奏，每天发往世界各地的货柜达到40多个。在2004年雅典奥运会会场空调招标中，志高空调在众多国际知名品牌中脱颖而出一举中标，还成功地把触角伸向全球200多个国家和地区，这家当年由南海里水农民办起来的民营企业，现在已成功地坐在了和跨国公司谈判的桌前。据记者了解，2003年度，志高空调取得了180万台的销售业绩，其中出口达到70万台，位居国内空调品牌出口第二名。进入2004年度更是表现出强劲的增长势头。

　　据悉，2004年2月，一家专门生产志高空调的工厂将在泰国建成投产，这是志高空调继在越南设厂之后的第二家海外工厂。该工厂主要生产系列家用空调，年生产能力为30万台，投产第一年计划生产10万台，其管理人员、技术人员全部由中国广东志高空调股份有限公司输出。即将前往志高空调泰国工厂任厂长的陈先生告诉记者，在泰国设厂一个重要目的就是将其作为出口东南亚市场的生产基地。志高空调拥有完整的产业链，除了压缩机及一些包装件在当地采购外，其余所有的零配件都将由志高总部提供，绝对的成本优势为抢占泰国本地及东南亚市场奠定了基础。据透露，为适应志高拓展海外市场的需要，从今年开始，志高将每年在海外开设三家工厂。志高总裁李兴浩的目标是，2004年度出口要占到志高总销量的半壁江山。

　　渠道整合大势所趋

　　长期以来空调厂家大多通过各级代理商、批发商销售空调，不与国美、苏宁等家电连锁建立直接的供货关系，以此保证利润不被挤压得太低。但在2003年度，恪守旧渠道的空调厂家付出了代价：以华凌为例，2003年度计划北方销售15万台，但只完成了不到一半。所以在2003年度结束后，各大空调冰箱厂商一改往年淡季休整的做法，纷纷展开行动，为2004年进行积极准备。格力、美的、海尔等著名品牌频频与国美、苏宁、中永通泰等流通业巨头接触，大单频出。

　　由于天灾、凉夏等客观因素造成各空调企业巨大的库存压力，在岁末之际纷纷打出价格大战，连向来不打价格战的美的、格力、科龙、海尔四大品牌都被拖下水，加速了空调价格的直线下跌。据国美电器采销中心总经理华天介绍，今年初，甚至爆出某品牌小一匹的空调只卖500元的“地价”！大品牌的价格下降曾一度压得二三线品牌喘不过气来，价格战态势超过以往任何时候。行业专家纷纷预言，2004年度的制冷行业将更加激烈。

　　比起价格下降来说，另外一个更明显的变化就是：渠道资本化来得比以往任何时候都要凶猛。国美、苏宁、大中等商业流通大鳄对空调销售的影响越来越重，厂商联系的紧密性，以及厂家对渠道的争夺和依靠渠道采取的竞争更为凶猛。所以渠道，终于成为各大家电厂家选择的战略支点。

　　对这种情况，空调行业一股渠道整合潮流已经涌动。早在去年8月初，南方的格力，对广州、深圳两地股份公司注入资金，加强对渠道的绝对控制力，开始了6年以来第一次股份制调整；河南的新科整合1500万资源刮起的“喜庆风暴”，欲通过高端之路有效避开价格战；TCL搬出“虎跃神州”计划，欲以集团的综合实力，争取借助国美、苏宁等渠道全面开拓市场。

　　实际上，渠道之间面临的竞争也异常激烈。渠道商逐渐发现，如果不融入整个产业链，依靠上下游的协作，无论是流通业内的竞争，还是行业内的竞争，都将越来越难应对。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波认为，在空调业产品同质化显著的今天，空调厂商纷纷把目光从价格转到渠道的争夺与维护上，渠道正成为主导空调销售的重要力量。

　　看清节能冰箱　借你一双慧眼（行业分析）
　　□孟展

　　2003年，国内冰箱行业竞争形势严峻，供过于求的矛盾加剧，价格持续走低，外部环境明显发生了与以往不同的变化。许多企业都面临着经营困难而苦苦寻求出路的窘状，并意识到了只有靠技术取胜才是企业生存之道。而随着我国新节能标准的出台以及全国节能冰箱项目的招标，节能冰箱成为企业纷纷打出的第一张“技术牌”。但由于冰箱节能涉及到的许多专业内容对消费者来说太专业，所以消费者很难辨别市场上节能冰箱的真假虚实。

　　节能冰箱市场扑朔迷离

　　“每日耗电量0.35度”、“每日耗电量0.4度”等等，是冰箱市场上惯用的节能宣传口号。而越来越低的耗电指数似乎也在不断表明，冰箱厂家在节能方面作出的突出贡献。但是，这种标识冰箱节能的方式是否就能表明产品的节能优势？业内专家指出：在标准环境下，冰箱节能与否与冰箱的有效容积有关。考察一台冰箱产品的节能优势，要在一定的有效容积下进行，否则不具备可比性。例如，一台有效容积为212升，耗电量为0.48度的冰箱与一台有效容积为259升，耗电量为0.58度的冰箱相比，从标识值上看0.48度更为节能，但综合考虑有效容积后，实际是259升0.58度的冰箱更为节能。而通常消费者在购买节能冰箱时，几乎都没有考虑到冰箱的有效容积问题。

　　除此之外，消费者在选购冰箱产品时还会遇到第二大问题，即各种节能等级标识使消费者辨别不清。目前，市场上对节能标识没有统一的规定，不同的冰箱品牌所贴的节能标识也形态迥异。如“国家1级节能标准”、“欧洲能耗等级”、“欧洲能效等级”、“美国节能之星”等。对此，专家提醒消费者注意：欧洲节能标准并不一定优于我国的节能标准。目前我国虽实行的1级节能标准低于欧洲A＋＋级和A＋级节能标准但高于A级节能标准。

　　节能冰箱推广任重道远

　　作为中国首个实施能效标识制度的行业，中国冰箱业在节能标识实施的道路上还会碰到不少障碍。探其原因，一：节能冰箱的成本高，售价比一般普通冰箱贵，我国的消费观念还比较注重购买冰箱的初次购买成本；其二，冰箱销售商担心价格升高会造成节能冰箱的积存，因而对销售节能冰箱的积极性不高，而目前的节能冰箱能效标准对冰箱节能的约束不够，对生产商和供应商不构成立即采用节能措施的压力；其三，从生产商的角度看，制造节能冰箱需要技术支持和资金的大量投入。以上原因都客观上造成了我国冰箱业在节能技术的推广上任重道远。

　　但目前，海尔等一些著名冰箱生产企业依靠已具备的技术实力和财力，早已展开了节能市场攻略。早在1999年，海尔冰箱就率先达到欧洲A级能耗标准，获得德国政府50马克/台的补贴。三年后，海尔又有6种型号冰箱率先通过了欧洲A＋节能标准，德国、比利时等国政府更是将补贴提高到100欧元（相当于当时的750元人民币）。2003年，海尔推出变频冰箱并率先达到国家1级节能标准。在刚刚结束的对全国节能明星大奖冰箱招标型号首次的国家检测中，海尔一款冰箱日耗电仅0.39度，达到了欧洲A＋＋节能标准，是所有检测型号中惟一小于0.4度的产品。

　　业界人士分析，随着节能冰箱市场更加的规范化，一些企业采用了更先进的节能技术以及消费者在节能冰箱的选择上更加的理性，2004年将是国内节能冰箱市场走向成熟的一年。围绕节能冰箱这一主题，企业也将开始“重新洗牌”，进一步与国际标准接轨的节能冰箱将大行其道；反之那些高能耗、无法实现节能技术升级的产品将不可避免地彻底出局。

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