姚明受宠三大运动鞋巨擘与科比詹姆斯成对手

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姚明受宠三大运动鞋巨擘与科比詹姆斯成对手

http://www.sconline.com.cn　四川在线（2003-05-04 09:25:08）

北京时间5月3日消息，今日美国日前以“运动鞋制造商希望同姚明签约”为题对姚明在这一领域的商业前景进行了分析——

　　为了同姚明签约，美国各大运动鞋生产商将展开一场争夺姚明的大战。仍和姚明有合同在身的耐克公司目前正努力通过谈判来试图继续留住姚明，同这位火箭队新秀中锋续约。

　　但迄今为止耐克公司似乎并没有取得什么实质性的进展，与此同时，老对手锐步和阿迪达斯也正在寻求同姚明签约，让其成为他们的品牌代言人。现在有一点难以达成共识的是，是否已经出现一个世人皆知、足以肩负起为运动鞋商代言的重任的面孔？过去这些年耐克支付给了乔丹成千上万的美元，但体育商人们仍难以证明这种巨额合同的签订是合理和正当的。

　　“几年前，由于大家都想找到下一个乔丹，所以他们之间的争夺就像是核军备竞争一样激烈。而现在，已经出现了贫富差异，”伯恩斯体育和名人公司总裁鲍比-威廉姆斯说，“姚明还没有证明自己具有推动这些产品销量大幅上升的能力，所以这些公司只能着眼于他的潜能，冒险一搏。”

　　当姚明还在中国的CBA联赛效力的时候，就已经和耐克签订了一份为期四年价值20万美元的合同，这也是姚明和耐克的第一份合同。现在，这位NBA联盟新近打造的全明星球员的经纪人们正忙着努力为他寻找一份价值不菲的长期合同。

　　尽管还未证明自己的价值，姚明还是得到了众多商家的垂涎。由于2008年奥运会将在北京举行，姚明的潜在价值不言而喻。在中国，有13亿的消费者为篮球而疯狂，并把姚明视为民族英雄。

　　“这就是姚明的真正价值所在，”威廉姆斯说，“有很多公司都希望通过姚明来渗透进中国市场，或得到更多的市场份额。”

　　加盟NBA后，在没有和任何运动鞋厂商签下一份新合同之前，姚明已经和Visa信用卡、苹果电脑以及佳得乐饮料签约并制作了电视广告片。据体育市场分析人员透露，姚明通过这些商业合同的签订，在NBA的第一个赛季里就能得到300万美元的报酬。

　　相比之下，对于姚明来说，他的价值和表现似乎仍有待提升。他的英语水平不过如此；他所在的火箭队被淘汰出了季后赛；在签订一份新的运动鞋合同时，他还将面临已经宣布将参加NBA选秀的高中生天才詹姆斯，以及已经与阿迪达斯分道扬镳而正在寻求签订一份新合同的科比-布莱恩特的竞争。

　　而在运动鞋的商业世界里，有一句这样的格言——大个子不会卖鞋！运动鞋厂商需要的是像乔丹或者是锐步旗下的艾弗森那样，能飞过篮筐的运动员。

　　但姚明拥有一幅动人的笑容，并在全球范围内引起了人们广泛的兴趣，因此很可能是一个例外。这些运动鞋公司可能准备再次烧钱，试图藉此在多年的销售下滑后迎来运动鞋的销售量的回升。

　　据SGMA(体育商品制造商协会)的统计，2002年消费者花在篮球运动鞋上的开销总计达到了32.5亿美元，相比2001年增加了17%。2002年，美国运动鞋市场销售额为157亿美元，篮球鞋的份额占据了其中的20.7%，而在此前一年，份额仅为17.2%。

　　以下是姚明和三家主要运动鞋厂商的签约前景：

　　耐克。仍有一定的优势，因为目前他们和姚明的合同中，有一条“条件相同，优先续约”的条款，而且耐克和乔丹的合作开创了体育界最成功的合作先例，正是在耐克的帮助下，乔丹成为全球的偶像。耐克的篮球市场全球主管说：“我们希望和姚明续约，但不想就目前正在进行的续约谈判发表进一步的解释。”此外，耐克也有可能和布莱恩特签约。

　　阿迪达斯。该公司一位富有经验的决策者称，该公司将为姚明和詹姆斯开出富有竞争力的价码。不过，如果布莱恩特也和阿迪达斯签订下一份丰厚的球鞋合同，姚明的谈判形势将因此而变得不是很有利。

　　锐步。因为姚明，这家美国市场的第二号公司现在已经看到了在亚洲和中国的很多机会。该公司一位负责体育娱乐行销的副总裁说。“像姚明这样的球员有使我们的品牌壮大的潜能，他的确是我们感兴趣的人。”

新浪 (云子) 编辑：李艳华

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