由四川日报全媒体主办，全省183个县级融媒体中心联动，四川农村日报、川观智库问稻研究院牵头的“追光2023·天府兴农榜”推介活动启动。与农机、土地打交道数十年，将农机合作社扩展至110人，拥有各类大中型农机具120台的“田间老师”鲜开志成为我们首批关注对象。
四川农村日报全媒体记者 苏杭 文/图
人物名片
鲜开志，从事农机作业服务、农机推广和新机具实验示范，2015年被评为高级职业经理人，2023年被评为成都市十佳农业职业经理人。其带头成立的成都市温江区开志农机服务专业合作社（以下简称农机合作社）先后被评为“全国农机合作示范社”“四川省级示范社”。
人物故事
从20世纪90年代第一次驾驶农机开始，鲜开志往后近三十年的时光里，都在和农机器具、土地打交道。带头率先在温江区成立农机合作社、持续引进新农机器具、把农机服务范围拓展到东北华南……他的生活、个人发展与农机密不可分。
▲大胆干
搏出一个“百万级”农机合作社
1月18日，鲜开志结束了出差行程，马不停蹄赶回成都，向合作方“收账”。“年底了，要把去年没结清的款项都收回来，才有钱给社员发工资、分红。”鲜开志告诉记者，2023年农机合作社整体营收在400万元以上，参与一线作业的普通社员分红最高有17万元。
鲜开志正在为大家解说农机驾驶注意事项。
2007年，成都市温江区农业农村局牵头成立了区内首家农机合作社——金穗农机服务专业合作社，鲜开志是12个社员之一。但2011年，鲜开志决定“出走”单干。“想放开手脚大胆搏一搏，看能不能拼出一个新天地来。”抱着这样的想法，他带着金马镇兴元村的7个村民一起发起成立了区内第二家农机合作社——开志农机服务专业合作社。
但开拓市场并不容易。温江区以花木种植为主，区内粮食种植面积较小，农机作业需求不高。“农机合作社成立第一年订单少，收入也少，分红最多的社员也才拿到1万元。”回想合作社初创阶段的窘境，鲜开志语气中难掩低落。
为了多接订单，鲜开志把目光转移到了温江区外。他带着社员们积极开拓跨区作业市场，把服务半径拓宽到新津、双流、崇州、郫都等地周边地区，还远赴广东、广西、湖南、陕西、东北等地从事农机跨区作业。“现在，我们每年会根据本地的农机作业时间，错峰接省外的订单，不仅可以提高机器使用率，还能增加一些收入。”
鲜开志正在驾驶农联合收割机。
发展十余年，农机合作社社员已扩展至110人，拥有各类大中型农机具120台，以订单作业的形式，为大小农户、涉农公司等提供全链条农机社会化服务。
摊子越摆越大，鲜开志身上肩负的压力也可想而知。新年伊始，他便忙着和几个涉农主体洽谈合作。“最近正和资中当地一个村集体谈全程农机托管合作，服务面积有3000亩，内容敲定了，还在协商价格。”鲜开志告诉记者，这笔订单能为合作社增加200多万元的收入，加上此前和某农业公司谈妥的5000亩的犁地、玉米播种作业，合作社将有机会拿到300多万元的新年收入。
“争取今年营收达到600万元以上。”鲜开志表示，今年必须合理规划不同订单的农机作业时间，把农机使用效率最大化，提升盈利空间。
▲大胆想
拼出一个意外人生
作为省内最早一批使用农机的人，多年的农机操作经验让鲜开志意识到先进的农机对农业生产的重要性。“先进的农机才能抢占先机。”怀揣着这样的理念，敢于引进新设备、积极动手改造农机的想法被鲜开志植入到农机合作社的“基因”里。
四川省第一台毛豆收割机、成都市第一台捡石机……“其他区还都没有，只有我们有。”细数合作社拥有的先进农机，鲜开志话语中满是自豪。
“各个地方作业需求、基础和环境不同，机器更新换代又快，我们每年都会根据订单情况引进新机器，才能提高机械化作业效率和水平。”今年，他又琢磨着买入一台价值50多万元的进口拖拉机。“技术、性能各方面优势都很突出，在整治掺杂碎石的撂荒地方面比一般拖拉机作业效果好。”虽然花费不小，但鲜开志依旧将其列入合作社“年度必买农机清单”里。
2022年，为满足大豆玉米带状复合种植需求，在鲜开志的带领下，社员们对现有旋耕机进行改良，增挂播种机、施肥机，实现大豆玉米带状复合种植的机耕、机播和施肥的一体化服务，机具工作效率提高2倍以上。
“北方厂家生产的农机在我们这里不太适用，必须改装，才能适应本地的作业环境。”鲜开志告诉记者，社员们都参加过技术和业务知识培训，不少人具备改装能力。合作社里还有一个专门的维修车间，各类工具齐全，社员们可以在这里发挥创造力，反复研究、试验，改装机器。
与农机、土地打交道数十年，“实战经验”丰富的鲜开志还被成都农业科技职业学院“相中”，于2021年正式成为该校的名誉老师。“以前病虫害防治都是人工，现在无人机飞一遍，药就撒完了，劳动强度变小，生产效率也明显提高了。”如今，他时常手持“小蜜蜂”，带着一群年轻的学生行走在田间地头，用生动的例子讲述着农机服务给农业生产带来的变化。
鲜开志正在将秧盘运送至田间。
驾驶农机、运营农机合作社、当“田间老师”……回顾走过的路，鲜开志表示，只要敢想敢干，总能取得意料之外的收获。“今年还要新建一个综合农事服务中心，到时候服务范围会扩展到农资配送、粮食烘干加工等环节。”在他看来，农机合作社又迎来了一次新的发展机遇。
参与方式>>>
参与者可下载川观新闻客户端，点击屏幕首页的“追光2023”悬浮球，即可进入报名界面。
